4月24日，正在姨娘来了2025富春江论坛上，北京西三旗店店长隗艳君楬橥焦点分享《我与姨娘来了十年——从单打独斗到荣辱与共》。以下是分享全文：

　　卓殊愉快正在美艳的杭州与公共相聚，我是北京分公司西三旗店店长隗艳君。做家政之前正在一家合伙企业从事工夫管事，承担产物的品控和新产物的研发。不甘于近况的我，以为宇宙这么大，思走出去看看。人生不行云云平凡的渡过，当己方老的那一天，有值得追念和自尊的事务，同时告竣财政积蓄，以备时常之需。2003年我告退兴办了家政公司，自大满满走上了创业之道，开启了挑拨人生的道程。

　　兴办家政公司的初志，是由于家政投资小，起步速，纵使做不可，也不至于有太大亏损，有利有弊，这个行业对老板的条件也会相应要高。20年前的家政行业，恰似都正在迷雾中探索。开始咱们的营业形式是家庭保洁、工程开拓，以及低级的保姆中介营业，那时分是房地产振奋时间，没有家政从业体验的我带着几十名工人承接的开拓保洁，从天亮干到天黑。当结束上万平米的保洁工程，我累得再也不思动了。危害更大的是这种大型功课，职员伤亡危害不成预估，记得有一次我带着保洁工人去一家邦企正在延庆的度假村，电梯还没有装配好，十层的电梯井功夫忧郁粗心的工人掉下去，子夜落成走正在单行险要的盘山道上，我驾驶的车坏正在半道.....我也曾站正在管事的高高的楼顶问己方：莫非创业就云云不绝走下去吗？那条精确的道正在哪儿呢？

　　为了中介营业生长，那段功夫我一向机闭小家政公司老板集合，咱们创设了家政公司定约和互助群，试图治理咱们每个小公司的姨娘资源担心靖，客户和姨娘完婚左支右绌的缺欠，试图告竣各个店的姨娘的共享。假使这样，因为没有联合的更动妥洽、公共对收益的清楚差别及彼此的信托度题目等倒霉成分的存正在，没有联合的平台可用，没有透后的财政瓜分，再有各个店面优质的姨娘往往己方金屋藏娇，不肯流转，姨娘质地低，优质客户源难挽留。己方独立筹办的缺欠日益凸显，这种松散的合营方法不行有用地歼灭单打独斗的劣势。

　　功夫转到2014年，3.15前夜家政行业危害的沙龙，我结缘了周总。有目共睹家政是微利行业，筹办中涌现危害题目抵偿少则几千元，众则几十万。危害认识极强的我思众听听同行的主睹，正在紧张光临的功夫有预案可模仿。那次沙龙正在姨娘来了北京亚运村店实行，那时分无数的家政公司仍是一张桌子、一部电话、一个老板的形式生活。当我来到姨娘来了亚运村店，看到宽广的办公境遇，墙面的企业文明和凸显的企业LOGO,以及来往穿梭辛劳的经纪人的背影，让我觉得不同凡响的家政公司运营生机。

　　周总邀我加盟姨娘来了，那时分是公司共同人店开启的初期，只要袁昌红的北苑店。我纠结了许久，一方面不舍得放弃亲手打制的品牌，另一方面顾虑我的营业能否有更确定的拉长，再有我对加盟后的环境难以估摸。“不患寡而患不均，不患贫而患担心”，以至有的同行嘲乐我，己方干的好好的，干嘛还找人管你？己方的土地己方说了算，己方公司己方能能够驾御......但最终我决意赌一把。

　　2014年7月15日，我正式签约姨娘来了，先河了家政创业的第二个十年。自此，我第一次汲取到了品牌给予的内在和气力；第一次感觉到讯息化处分的便捷与效劳，以及处分体例、法式化效劳等轨则的苛重性；第一次感觉到汇集的培训给经纪人和姨娘带来了管事的从容；我第一次感觉到有导向性且合理公道的引发机制，激起着员工的管事激情……

　　品牌并不但仅是墙上的LOGO，，做好了才叫“品牌”，做欠好只可叫招牌，法式化不但仅是极冷的轨则，打制这统统是为了让员工更自大，让客户有安好感，让劳动者有尊荣。

　　让我信念和姨娘来了联袂正在一同的更是企业友爱、兼容、纳声的体例，以及周总正在家政范畴寻找高远又正经合规的企业家情怀。我体验的这十年里，公司永远秉持集思广益、一向美满、优化处分体例及处分流程的生长观。行为一名店长，我卓殊自发的从我的管事视角窥探与研究，并把合理化倡议进献给公司。

　　姨娘来了的筹办特质是经纪人制，每一个经纪人便是一个营销中央，从客户的开垦到姨娘的聘请，好的经纪人便是正在两个资源库中精准穿针引线，各个家政机构都是正在拼资源，生态越富庶，公司营业材干越丰盈，我也众次正在片区的经纪人大会上分享，抖音做姨娘的笔直，由于姨娘们同意刷短而直观文娱的视频，小红书的客户需求更定制化，完婚优质姨娘难，能够做区域的白班或者钟点工客户。

　　集思广益，方显主人翁的负担感，品牌兴衰，人人有责。我对店里经纪人反复讲的便是：做功绩的条件是不给店里找费事，不给公司添职掌，正在过往筹办的十年里，很少涌现投诉。

　　十年来，行为一个共同人店店长，极力做营业，更珍惜做人，怀着良善之心面临客户和从老家出来打拼、认知偏低的姨娘们。从心底里感悟到为客户治理家庭题目、为姨娘找到管事和寻找功绩一致苛重。功绩是结果而不是我寻找的独一标的。转达温和，为公司众做孝敬、为社会做点事儿，是职责也是负担。

　　回顾与姨娘来了一同走过的这十年，我的小店结束功绩近万万元贸易额，比我第一个十年拉长140%，这是一个团队极力的结果。最自尊的是，正在公司的援救下，我领导的娘子军有才略用己方的肩膀，撑起各自的一个个小家。

　　有麻烦的时分，有人一同分管，一同思举措，有劳绩和喜悦，公共合伙分享。抉择精确的偏向，比极力更苛重。姨娘来了就像一艘大船，正在家政的商海里行进，我是这艘大船上的海员，一同体验风雨。我的抉择是对的。

　　此日站正在这里，我最思谢谢的是那些“不完满”的岁月。创业初期的艰苦，告诉我单打独斗举步维艰；我更要谢谢和姨娘来了正在一同的精确抉择，让我有了正在家政行业拼搏的决心与自得。姨娘来了家政的内在——不是中介联合，而是搭筑信托的桥梁；不是大略成单促单，而是成效每片面的代价。

　　自知者英，自胜者雄。找对同行者家庭保洁，自有新寰宇。十年前我捉住“姨娘来了”递出的绳索，此日，咱们正正在把这条绳索造成让更众人攀爬的梯子。